Tre grep som øker lønnsomheten i små og mellomstore bedrifter
Lønnsomhet er ikke et resultat av tilfeldigheter – det er et resultat av struktur, prioriteringer og lederskap. Mange små og mellomstore bedrifter i Nord-Norge har et uutnyttet potensial for bedre lønnsomhet. Denne artikkelen presenterer tre grep som gir dokumentert effekt, og viser hvordan bedrifter kan styrke sin økonomiske bærekraft gjennom målrettet arbeid.
Problemstilling: Mange små og mellomstore bedrifter har lavere lønnsomhet enn potensialet tilsier
Små og mellomstore bedrifter (SMB) utgjør over 99 % av alle norske virksomheter og står for en betydelig andel av verdiskapningen i landet. I Nord-Norge er SMB-er særlig viktige for sysselsetting og lokal utvikling. Likevel viser forskning at mange av disse bedriftene har lavere lønnsomhet enn de kunne hatt. Ifølge en studie fra NTNU (Øverland & Haugen, 2024) er det store variasjoner i lønnsomhet mellom tilsynelatende like bedrifter, og mye av forskjellen kan forklares av interne forhold – ikke markedet alene.
Lønnsomhet handler om valg, ikke volum
Forskningen viser at lønnsomhet i SMB-er i stor grad påvirkes av bedriftsspesifikke faktorer som kapasitetsutnyttelse, produktivitet og ledelsesstruktur. Studien fra NTNU peker på at høyere produktivitet og lavere lønnskostnader i forhold til driftsinntekter er blant de viktigste driverne for lønnsomhet. Samtidig viser analyser fra SMB Norge (2024) at arbeidslyst og ledelsespraksis har stor betydning for både effektivitet og økonomiske resultater. Det betyr at lønnsomhet ikke nødvendigvis handler om å vokse, men om å gjøre bedre valg med de ressursene man har.
Tre grep som gir effekt
1. Prioriter det som faktisk skaper verdi
Mange SMB-er har en bred portefølje av tjenester og aktiviteter, men ikke alt bidrar like mye til lønnsomheten. Ved å kartlegge verdikjeden og identifisere hvilke aktiviteter som gir størst avkastning, kan man omprioritere innsats og ressurser. Dette innebærer å analysere nøkkeltall som bruttofortjeneste per produkt/tjeneste, og vurdere hvilke kunder eller segmenter som er mest lønnsomme. Et konkret eksempel fra en nordnorsk håndverksbedrift viste at 80 % av overskuddet kom fra 20 % av kundene. Ved å fokusere mer på disse kundene og redusere lavmargin-oppdrag, økte de lønnsomheten med 15 % på ett år.
2. Gjør strategien operasjonell
Mange bedrifter har en strategi – men få har en organisasjon som faktisk er rigget for å gjennomføre den. Det handler ikke om å ha en tykk strategiplan, men om å gjøre strategien til en del av hverdagen. Forskning fra Handelshøyskolen BI viser at bruk av enkle styringsverktøy som OKR (Objectives and Key Results) og balansert målstyring gir bedre gjennomføringsevne og høyere lønnsomhet. I praksis betyr dette å sette tydelige mål, fordele ansvar og følge opp fremdrift jevnlig. En nordnorsk industribedrift innførte kvartalsvise målstyringsmøter og tydelige ansvarsområder – og oppnådde 12 % kostnadsreduksjon og økt kundetilfredshet uten å endre strategi, bare gjennom bedre gjennomføring.
3. Utvikle ledere – ikke bare ansatte
Ledere i små og mellomstore bedrifter har ofte mange roller – fra fagperson til personalansvarlig og økonomiansvarlig. Men god ledelse er avgjørende for lønnsomhet. Forskning fra Harvard Business Review og McKinsey viser at virksomheter som investerer i lederutvikling har høyere lojalitet, lavere turnover og bedre økonomiske resultater. I SMB-er er det ofte mulig å utvikle ledere internt, gjennom ansvarliggjøring, tilbakemeldinger og støtte i hverdagen. Et eksempel fra en nordnorsk tjenestebedrift viser at systematisk lederutvikling – kombinert med mentorordninger og refleksjon i team – førte til økt engasjement og 10 % høyere produktivitet i løpet av ett år.
Lønnsomhet er et resultat av bevisste valg
Små og mellomstore bedrifter i Nord-Norge har et stort potensial for å styrke lønnsomheten – ikke gjennom tilfeldige tiltak, men gjennom målrettet arbeid med struktur, strategi og ledelse. Ved å prioritere det som skaper verdi, gjøre strategien operasjonell og utvikle ledere, kan bedrifter frigjøre ressurser og skape bedre resultater. Dette krever innsikt, vilje og systematikk – men gir gevinster som varer.
Hvordan vi kan bidra
I Kongsli Wikran hjelper vi bedrifter med å styrke lønnsomheten gjennom strukturert arbeid med strategi, organisering og ledelse. Vi kombinerer innsikt og erfaring med praktiske verktøy som gjør det enklere å ta gode valg i hverdagen. Ta kontakt med oss for en uforpliktende samtale om hvordan vi kan bidra til å styrke lønnsomheten i din virksomhet.
